中国是全球最大的软饮料市场之一ღღ，2019年中国软饮料市场规模为人民币9914亿元ღღ。据预测ღღ，2024年中国软饮料市场规模预计将达到人民币13230亿元ღღ。中国人在2020年共消费884.00亿升软饮料ღღ，白酒的消费量为739.6万千升ღღ，差了10倍ღღ。

　　在一众软饮料中ღღ，能量饮料是近年来增长速度最快的品类之一ღღ。据华创证券推算ღღ，能量饮料市场前五年的年复合增速为9.2％ღღ，仅次于咖啡饮品ღღ。

　　其中最有名的当属“红牛”ღღ。但是红牛又分为中国红牛ღღ、泰国红牛ღღ、和奥地利红牛ღღ。因为统一使用商标的缘故ღღ，很多消费者都搞不清楚柜面上的产品到底是哪家的LEHU乐虎游戏官网ღღ，有的消费者甚至认为红牛是出自一个公司的ღღ，哪个国家的不清楚ღღ，但是肯定是同一家的不同商品ღღ。

　　实际上ღღ，不同的红牛是属于不同公司的ღღ。由于历史遗留问题ღღ，中国红牛和泰国红牛的整体包装以及商标都非常类似ღღ、难以分辨ღღ，但是奥地利红牛采用的则是蓝银格子包装ღღ，除了“红牛”的商标是一样的以外ღღ，外形上有非常明显的不同旧快破解版猫1.0.2ღღ。

　　泰国红牛ღღ，来自于泰国天丝集团ღღ，其创始人许书标曾在1993年尝试进入中国ღღ，但是最后以失败告终LEHU乐虎游戏官网ღღ。严彬ღღ，中国红牛的老板ღღ，通过和泰国天丝合作的方式ღღ，将红牛成功引入中国ღღ。

　　在当时“健力宝”ღღ、“娃哈哈”ღღ、“乐百氏”等一众中国国产软饮料最为强盛的时候ღღ，中国红牛一开始也并不好卖ღღ，后来原始股东离场等事件ღღ，令中国红牛一度濒临破产ღღ。但是随着“累了困了喝红牛”的广告语成功植入人心ღღ，红牛的销售开始有所起色ღღ。不仅成为了当时货车司机们的抗疲劳“神水”ღღ，也成为了写字楼白领们的加班“利器”ღღ，在2003年前后的时期就定价卖到6元的“网红级”饮料ღღ，也逐渐成为中国能量饮料的第一品牌ღღ。

　　这款金罐红牛由于早先的高价ღღ，在软饮料市场中一度保持着高品质ღღ、高水准的定位ღღ；如今ღღ，保持了20多年不涨价的红牛ღღ，又由于平价已经成为了国民级别的功能饮料ღღ。红牛ღღ，这一单品ღღ，在2020年的销售额达到了230亿元ღღ，远超农夫山泉660ml瓶装水的196亿元ღღ，以及330ml雪碧的146亿元ღღ。

　　整个能量饮料市场2020年一年的销售额是442亿元ღღ，而中国版红牛以一己之力占据了50％左右的份额ღღ。

　　在许书标去世之后ღღ，泰国天丝的继任者ღღ，许书标的儿子许馨雄旧快破解版猫1.0.2ღღ，在上任没多久之后ღღ，便对中国红牛展开了进攻ღღ。

　　2014年以“商标侵权”为由ღღ，单方面终止了对中国红牛工厂香精香料的供应ღღ；2016年更是将中国红牛告上法庭ღღ；2019年直接在中国推出包装样式与中国红牛几乎没有分别的两款红牛饮料——“红牛安奈吉”与“红牛维生素风味饮料”ღღ，从多方面包夹中国红牛ღღ。

　　而随着2021年1月“红牛系列商标权属争议案”的败诉ღღ，严彬是越来越不敢再持续投入“红牛”这个品牌了ღღ。据平安证券计算ღღ，2006至2016 年之间ღღ，能量饮料的行业收入CAGR高达28％LEHU乐虎游戏官网ღღ，而这段时间内ღღ，红牛的市场份额一度接近90％ღღ，是当之无愧的行业龙头ღღ。红牛版权一案ღღ，令红牛的高速发展戛然而止ღღ，中国版红牛近五年CAGR骤降至1％ღღ。

　　正是此时ღღ，严彬准备不再寄希望于这位“养子”ღღ，转而另起炉灶ღღ，推出了属于自己的饮料品牌——战马ღღ。

　　作为第一个自主研发ღღ、设计ღღ、销售的功能饮料品牌ღღ，严彬给予了战马很高的期望和资源支持ღღ。不仅将原本属于红牛的广告词ღღ，“你的能量超乎你想象”给了战马ღღ，还几乎将所有红牛的资源都给了战马ღღ，包括渠道和人员ღღ。

　　甚至还出现了“买战马送红牛”的捆绑营销ღღ。仗着经销商对红牛进货的依赖ღღ，严彬规定经销商每年必须购进1万箱战马ღღ，一开始没人敢得罪他ღღ，所以战马成了中国销售额最快突破10亿的能量饮料ღღ。但是一路的高歌猛进并没有持续太久ღღ，在2020年市占率提升到了4％左右ღღ。而2021年5月起ღღ，中国红牛也陆续丢失了多个重要的经销商ღღ。

　　严彬虽然仍然在培育属于自己的战马ღღ，但是再经过一个二十年的培育期可能也不太现实ღღ。但是从目前的情况看ღღ，战马想要替代红牛成为华彬的支柱产品ღღ，难度极大ღღ。而且战马实际的定位与红牛本身差异化有限ღღ，只是在渠道上做文章ღღ，最后演变的情形只会一如当时的王老吉加多宝之争ღღ。

　　达利食品也看上了这一飞速发展的赛道ღღ，推出了乐虎维生素功能饮料ღღ。达利食品本就是一个采取“模仿战术”的食品公司旧快破解版猫1.0.2ღღ。当好丽友派风靡中国的时候ღღ，达利食品推出了达利园蛋黄派ღღ，通过成功模仿与改进ღღ，达利园依然是当今糕点市场中的主要玩家之一ღღ。而由于“模仿”战术的成功ღღ，达利食品在2003年前后推出可比克薯片ღღ；在2007年左右推出了和其正凉茶ღღ；2013年推出乐虎ღღ；2017年推出豆本豆豆奶ღღ。每个产品都占据了一定市场份额乐虎国际在线官网ღღ，ღღ。

　　而2016年ღღ，正好赶上“红牛斗红牛”之时ღღ，乐虎迎来了快速发展机遇ღღ。到了2020年ღღ，乐虎已经成为了中国第三的能量饮料品牌ღღ，占据市场10％的市场份额ღღ。

　　作为坚持下沉市场的品牌之一ღღ，乐虎通过抢占渠道ღღ、增强线上销售环境等手段ღღ，来持续推进自己的市场份额ღღ。

　　在红牛纷斗暂未落幕之时ღღ，乐虎确实对市场有进一步蚕食的表现ღღ。就像当时的加多宝王老吉的凉茶之争ღღ，给了和其正乘虚而入的机会一样ღღ。但是老虎还未跃出几步ღღ，就被飞翔的大鹏甩出很多ღღ。因为看上下沉市场的不仅仅是乐虎一家ღღ，还有当今资本市场备受关注的新晋品牌——东鹏饮料ღღ。

　　受到张坤乐虎88vip乐虎国际ღღ，ღღ、傅友兴ღღ、朱少醒等明星基金经理频繁调研的东鹏饮料LEHU乐虎游戏官网ღღ，是资本市场上唯一一家主营业务是能量饮料的企业ღღ，10月13日盘中股价一度涨逾6％旧快破解版猫1.0.2ღღ。而资本市场也非常青睐这家追赶着红牛的品牌ღღ，给予了东鹏饮料830亿的市值以及60倍左右的PEღღ。

　　作为也是下沉市场定位的东鹏特饮ღღ，在2020年实现销售收入46.55亿ღღ，约占总收入的94％ღღ。占据了15％左右的市场份额ღღ。在红牛陷入版权纠纷之时ღღ，东鹏特饮拷贝了红牛“累了困了喝东鹏特饮”的宣传语ღღ，乘机大幅扩张自己的版图ღღ。

　　靠着“极致性价比”以及“超大量包装”ღღ，东鹏特饮的主打产品——东鹏特饮500ml金瓶ღღ，要么就是单价和别人一样但是量多出一倍ღღ，要么就是量差不多但是便宜一点点ღღ，要么就是量大价格还便宜ღღ。拥有和红牛极为相似的配方ღღ，东鹏特饮通过这种“量大”和“高性价比”ღღ，迅速占据下沉市场ღღ，并且成长飞快ღღ，一跃成为了东鹏饮料的支柱产品ღღ。

　　而东鹏饮料也一直乘胜追击ღღ，不断通过现有的资源ღღ，扩大版图ღღ。据东鹏饮料线上的调研表示ღღ，除了原有的重度目标客户群外ღღ，其他客户群体也在扩大ღღ。目前主要的消费者比如驾驶一族ღღ、快递员ღღ、外卖员ღღ、白领等等ღღ，依然是东鹏饮料营销的主力ღღ。为触达这些消费者ღღ，东鹏饮料有着不小的费用投入ღღ。

　　为了扩大自己的受众人群ღღ，东鹏饮料还发了新品LEHU乐虎游戏官网ღღ，东鹏加気ღღ，以及东鹏0糖旧快破解版猫1.0.2ღღ，并且针对年轻人做了新品的校园专案ღღ，在B站ღღ、小红书等年轻人聚集的渠道进行广告宣传ღღ。但是这些扩张的营销活动现在看来ღღ，效果十分有限ღღ。

　　虽然效果有限ღღ，但是东鹏饮料所进行的策略却是一条已经被验证为正确的道路旧快破解版猫1.0.2ღღ。在美国ღღ，Monster是一款和红牛平分秋色的能量饮料品牌ღღ。虽然在2002年才进入市场ღღ，但是Monster通过高性价比ღღ、精准营销ღღ，有效的定位了客户ღღ，最终抓住发展契机ღღ，成为了行业巨头ღღ。

　　而现在ღღ，在中国市场ღღ，拥有着清晰定位的产品并不多ღღ，我相信这也是投资者们看中东鹏饮料的未来发展而给予高估值的地方ღღ。

　　在飞禽走兽缠斗的市场内ღღ，各个品牌也已经发现了ღღ，继续存量市场的博弈是伤敌一千自损八百的烂战术ღღ。甚至ღღ，能量饮料的功能正在被新一代年轻人的消费观所挑战ღღ。一方面ღღ，Z世代更加注重饮料的口感ღღ；一方面ღღ，他们还很注意饮品是否有益健康乐虎官方app下载ღღ，ღღ，比如是否含糖ღღ；还有一方面ღღ，咖啡与茶饮也由于拥有着“提神醒脑”的口号ღღ，这撼动着能量饮料存在的根基lehu88乐虎国际ღღ，ღღ。

　　作为一款饮料ღღ，口感是极为重要的ღღ，能量饮料由于不够重视口感ღღ，口感较为单一ღღ，差异不明显ღღ，因此受众本就比其他饮品更加狭窄ღღ；其次ღღ，由于功能性的原因ღღ，能量饮料基本都需要保健食品批文ღღ，而这和普通的饮品相比在多样性上就显得有些单薄ღღ；还有就是功能饮料长期保持的宣传特点ღღ，注定这款饮料的主打逻辑就是“抗疲劳”和“提精神”ღღ，因此固定的消费人群也不够宽泛ღღ。在各个因素的影响之下ღღ，能量饮料的未来前景并非一望无际ღღ。

　　不过ღღ，如果对标美国能量饮料的发展ღღ。美国由于体育教育更加发达ღღ，包括蓝领的消费力更强等因素ღღ，据民生证券的测算旧快破解版猫1.0.2ღღ，美国的能量饮料人均消费量是中国人的10倍ღღ。在中国建设体育强国的大趋势下ღღ，能量饮料市场也将会迎来一个快速发展的时代ღღ，这也会给中国能量饮料品牌带来发展的契机ღღ。